부의 추월차선 "돈을 좇지 말아라"

돈을 좇지 말고 필요를 좇아야 한다.

 

 

필요를 충족시키는 사업, 그리고 가치를 제공하는 사업이 성공한다. 사람들의 문제를 해소시켜 주는 사람이 이익을 발생시킨다. 이기적이고 자아도취적인 동기는 탄탄하고 장기적인 사업 모델이 되지 못한다. 생산자로서 성공하려면 당신의 이기심을 버리고 타인의 이기심에 초점을 맞추어야 한다.

 

 

절대로 단지 돈을 벌기 위해서 사업을 시작하지 말자. 돈을 좇는 것을 그만두고 필요를 좇기 시작하자. 돈이든 꿈이든 진정하고 싶은 것이든 자신의 이기적인 욕구의 관점에서 사업을 바라보는 것을 당장 그만두자. 대신 필요, 곤란함, 문제점, 서비스 결함, 정서를 좇자.

 

 

 

 

돈은 이기적인 사람들에게 끌리지 않는다. 돈은 문제점을 해결하는 사업에 끌린다. 돈은 욕구를 충족시키고 가치를 창출하는 사람들에게 끌린다. 욕구를 대규모로 해소하면 대규모의 돈이 끌려온다. 당신이 만지는 돈은 당신이 다른 이들에게 제공한 가지에 다름 아니다. 성공적인 사업은 모두 한 가지 특징을 공유하는데, 바로 시장에서 판매로 이어지는 소비자들의 만족이다. 당신의 사업 존속 여부는 당신이 아니라 시장과 소비자가 결정한다. 당신이 무엇이 되었든 100만 개를 팔았다면 100만 명의 사람들이 당신의 상품이 자신에게 도움이 되었거나 자신의 욕구를 만족시켰다고 투표하는 것과 같다.

 

 

다량의 욕구를 해결해 보자. 혹은 중대한 욕구를 해결해 보자. 매일 1만 명이 방문하는 웹사이트를 운영하고 있는 당신은 영향력을 가지고 있다. 1만 명에게 주택을 제공하는 부동산 회사를 가지고 있는 당신 또한 영향을 끼치고 있다. 영향력을 발휘해 가치를 제공하자. 돈이 당신에게 오도록 하는 것이다. 이기주의로 가득 찬 이 세상에서 이타적이 되자. 다음 중 무엇이라도 100만 명에게 제공해 보자.

 

 

1. 기분을 좋게 해 주자.

2. 문제를 해결해 주자.

3. 교육해 주자.

 

4. 외모를 발전시키자.

   (건강, 영향, 옷, 화장)

5. 안전을 제공하자.

   (주거지, 안전예방책, 건강)

6. 긍정적인 정서를 유발하자.

   (사랑, 행복, 웃음, 자신감)

 

7. 기본적인 욕구(음식)부터

   외설적인 욕구(성욕)까지 충족시키자.

8. 삶을 편하게 해 주자.

9. 꿈과 희망을 고취시키자.

 

 

내가 이 세상에 내놓을 수 있는 것은 무엇인가? 세상에 가치를 내놓는다면 돈은 당신에게 자석처럼 달라붙을 것이다. 초점이 '진정 하고 싶은 것'을 하는 것에 맞춰지면 필요를 충족시키는 사업을 하지 못할 가능성이 높아진다. 아무도 꿈과 돈을 향한 당신의 이기적인 갈망에 관심이 없다. 사람들은 당신의 사업이 자신들에게 무엇을 해 줄 수 있는지만 알고 싶어 한다. '진정 하고 싶은 것'을 해서 돈을 벌기 위해서는 그것이 누군가의 욕구를 충족시키야 하고 당신이 그것을 뛰어나게 잘해야 한다.